諾爾(KNAUER)入選德國著名中型企業(yè)獎決賽
2018年9月8日星期六，“2018年中型企業(yè)大獎賽”頒獎晚會在德累斯頓馬爾提姆酒店的“國際會議中心”舉行。總部設(shè)在柏林的實(shí)驗(yàn)室儀器制造商-KNAUER科學(xué)設(shè)備有限公司被選為柏林/勃蘭登堡地區(qū)的決賽，德國各地共有4917家中小企業(yè)獲得提名。
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這條新聞是關(guān)于科學(xué)測量儀器行業(yè)的諾爾公司，諾爾公司成立于1962年，已經(jīng)56年歷史，專注于液相色譜、滲透壓儀、SMB等科學(xué)儀器，為科學(xué)服務(wù)，成就科學(xué)家。這樣一家家族企業(yè)是怎樣在德國生存，立足的呢？我們來看德國中型企業(yè)生存之道。
公司名字里面有GmbH的是德國企業(yè)，如KNAUER Wissenschaftliche Geräte GmbH，中文是KNAUER科學(xué)設(shè)備有限公司。
（該如何翻譯呢？分離的分子
，團(tuán)結(jié)的是人類
）
德國中小企業(yè)太剽悍，竟有一千多家都是行業(yè)前三!!!
全球2700多家“隱形冠軍”企業(yè)中，德國企業(yè)幾乎占據(jù)半壁江山。這些企業(yè)相對較小、鮮有人知，但卻在各自的行當(dāng)中成為市場的領(lǐng)頭羊。
談到德國經(jīng)濟(jì)，大家首先會想到德國大型跨國企業(yè)，如大眾、西門子、寶馬和奔馳等。
然鵝，德國的經(jīng)濟(jì)命脈更大程度上依賴于上百萬家中小型企業(yè)。不管是就業(yè)人數(shù)、學(xué)徒生數(shù)量，還是出口比例，它們都不遜色于大型跨國企業(yè)。
在德國眾多中小型企業(yè)中隱藏著一批無名英雄，它們被稱為“隱形冠軍”。
它們是無名英雄
它們低調(diào)卻領(lǐng)先市場
我們國人把這個稱之為高調(diào)做事，低調(diào)做人！
德國是當(dāng)今上主要經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，被譽(yù)為歐洲經(jīng)濟(jì)的“火車頭”。
在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、歐債危機(jī)的背景下，德國經(jīng)濟(jì)遙遙領(lǐng)先，堪稱奇跡，而創(chuàng)造這經(jīng)濟(jì)奇跡的并不是那些大公司，而是充滿活力的中小企業(yè)。德國經(jīng)濟(jì)所依托的大部分技術(shù)革新和發(fā)明創(chuàng)造，都出自中小企業(yè)，中小企業(yè)是德國經(jīng)濟(jì)的核心動力。
德國對“中小企業(yè)”的劃分主要是按雇員及營業(yè)額的規(guī)模劃分的，通常年?duì)I業(yè)額在5,000萬歐元及雇員總數(shù)在500人以下的企業(yè)，被視為“中小企業(yè)”。為了讓“中小企業(yè)”享受到相應(yīng)的優(yōu)惠促進(jìn)政策，德國政府又按規(guī)模將其劃分為“中型企業(yè)”和“小型企業(yè)”。
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Knauer是中型企業(yè)
有數(shù)據(jù)表明
目前，在德企業(yè)總數(shù)約300多萬家，近99%的為中小企業(yè),它們貢獻(xiàn)了約54%的增加值,拉動了62%左右的就業(yè),是德國經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量。德國的中小企業(yè)多為家族企業(yè)，雖然規(guī)模不大，但在很多領(lǐng)域竟是“隱形冠軍”，尤其是在制造業(yè)和汽車行業(yè)，在全球市場處于領(lǐng)先地位，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球2800家中型企業(yè)中，德國約占席47%。
這邊，柏林市長親自參觀了諾爾公司！！！
（柏林市長Müller一行25人參觀諾爾工廠，還參觀了中心實(shí)驗(yàn)室
諾爾演示了現(xiàn)代HPLC系統(tǒng)如何快速分析分離液體混合物）
德國企業(yè)的特點(diǎn)
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^^自主經(jīng)營^^
德國中小企業(yè)多為家族企業(yè)，具有百年歷史的也不在少數(shù)，他們往往更加看重獨(dú)立自主的經(jīng)營掌控權(quán)，他們不輕易借債，不接受合作伙伴，不追求上市融資，而是腳踏實(shí)地、專心致志地搞經(jīng)營，雖然規(guī)模不大，但經(jīng)營靈活；盡管發(fā)展不快，卻穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（羅斯維塔和赫伯特.諾爾1962年創(chuàng)立公司，至今參與經(jīng)營！）
中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。不僅企業(yè)的生命周期短，能做強(qiáng)做大的企業(yè)更是廖廖無幾。企業(yè)做不長、做不大的根源當(dāng)然很多，但核心根源卻只有一個——企業(yè)的股權(quán)出了問題！
企業(yè)的死亡不是死于外部的競爭，而是死于企業(yè)內(nèi)耗。
德國中小企業(yè)受規(guī)模和經(jīng)營理念的影響，他們往往不搞多種經(jīng)營，而是細(xì)分行業(yè)市場，專注于一點(diǎn)，將其精益求精，做大做強(qiáng)。通過“世襲罔替”及幾代人的不懈努力和技藝傳承，逐漸發(fā)展成本行業(yè)的主導(dǎo)者。
（Knauer精加工工藝）
（諾爾公司第二代CEO，亞歷山德拉.諾爾
亞歷山德拉.諾爾是赫伯特.諾爾的第三個孩子）
^^用戶至上^^
德國中小企業(yè)十分重視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，更重視用戶關(guān)注的東西，他們認(rèn)為不管是產(chǎn)品也好，技術(shù)也罷，后都需要用市場來檢驗(yàn)，靠用戶來評判。只有把用戶關(guān)注的東西做好了，技術(shù)創(chuàng)新才有意義，產(chǎn)品才更具競爭力。
據(jù)前巴斯夫CEO哈姆布萊希特說，一家成功的創(chuàng)新企業(yè)不僅了解客戶會什么，而且了解客戶不會什么。德國企業(yè)更是在研發(fā)初期就會讓它們的客戶共同參與。可想而知，這種措施更有效地提高了客戶的滿意度。
德國企業(yè)的商業(yè)模式以B2B為主，通常只有少數(shù)客戶，但都屬于重量級別。某些“隱形冠軍”甚至只有一個客戶。可想而知，他們對客戶的依賴性有多大。
（德國格里洛公司使用了諾爾的特殊泵完成甲磺酸合成）
[三氧化硫僅在32°C至44°C的狹窄溫度范圍內(nèi)為液體，
與水接觸時反應(yīng)劇烈，并使大多數(shù)塑料快速焦化。
這意味著很難處理，諾爾是一家開始小規(guī)模開發(fā)之旅的制造商！]
^^關(guān)懷員工^^
德國中小企業(yè)視自己的員工如親人一般，給予員工較高的福利待遇，激勵員工長期為企業(yè)服務(wù)，甚至讓員工參與企業(yè)決策，既便在經(jīng)濟(jì)危機(jī)或經(jīng)營狀況不好的情況下，他們也不輕易裁員，而是與大家“抱團(tuán)取暖”，共度難關(guān)。所以，在德國企業(yè)，員工的流失率極低，他們往往把企業(yè)當(dāng)做自己的家，認(rèn)真努力地工作，直到退休。這種以人為本的企業(yè)精神，讓德國企業(yè)無論是在外部市場，還是內(nèi)部環(huán)境，都具備很強(qiáng)的競爭力和凝聚力，更有助培養(yǎng)和造就獨(dú)特的企業(yè)文化。
（員工安心工作）
（關(guān)心孩子）
（諾爾兒童俱樂部）
不是十全十美，在當(dāng)前“工業(yè)4.0”及“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下，部分中小企業(yè)面臨著行業(yè)轉(zhuǎn)型的諸多困難。盡管中小企業(yè)經(jīng)營靈活，具有創(chuàng)新意識，但由于資金和技術(shù)等問題，難以與大企業(yè)競爭，因而在企業(yè)的發(fā)展中受到一定的限制。由于德國中小企業(yè)多為家族企業(yè)，部分企業(yè)還面臨著后繼無人的窘境等。
We are an established partner in science. Today and in the future.
德國中型企業(yè)諾爾公司，56年來一直經(jīng)營液相色譜儀、計(jì)量/進(jìn)料泵、色譜柱、滲透壓等。
（AZURA=蔚藍(lán)）
（AZURA液相色譜儀）
（7400滲透壓儀，諾爾看家儀器，公司因?yàn)闈B透壓儀而成立）
關(guān)于KNAUER科學(xué)設(shè)備有限公司
成立于1962年的德國KNAUER公司是歐洲HPLC技術(shù)的先驅(qū)，也是歐洲個HPLC生產(chǎn)廠家。創(chuàng)始人Herbert Knauer博士20世紀(jì)60年代初期就致力于HPLC和層析技術(shù)的研發(fā)，從溶劑輸送系統(tǒng)，檢測器技術(shù)到分離柱和填料，都有其貢獻(xiàn)。目前，德國KNAUER公司的HPLC產(chǎn)品和服務(wù)遍布全球60多個，以其專業(yè)的技術(shù)和誠信的服務(wù)在行業(yè)中享有盛譽(yù)。KNAUER是LUMTECH品牌OEM的主要工廠。綠綿科技是Knauer中國區(qū)分析液相/色譜柱總代理。
諾爾的成功源于無數(shù)的，他們獲得了20多個創(chuàng)新獎項(xiàng)。
[本文內(nèi)容參考Knauer官網(wǎng)、綠綿科技官網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)搜索]
